GUTE FÜHRUNG IN UNRUHIGEN ZEITEN

Der Art und Weise ein Team zu führen hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Rückblickend mussten Führungskräfte starke Persönlichkeiten sein, die sich direkt an Teammitglieder, höhere Strukturen und Kunden wenden. In manchen Unternehmenskulturen habe ich sogar Führung durch Angst oder Überlegenheit erfahren. Das hat sich - zum Glück - starke geändert.

In Zeiten der Digitalisierung und des immer leichter werdenden Wissenstransfers muss sich die Führungskraft in Richtung sozialer und emotionaler Fähigkeiten verändern, um ein dezentrales Team zusammenzuhalten und den Wissenstransfer an die richtige Person zu gewährleisten. Ich erinnere mich noch an die Zeiten von "Wissen ist Macht" an der Tagesordnung war und ich belächelt wurde, wenn ich jemanden einstellte, weil "er / sie in bestimmten Dingen viel besser war als ich" .

In der Tat ist heute Vielfalt wichtiger denn je in dem Versucht Teams zusammenzubringen, die perfekt zueinander passen, aber in Bezug auf Wissen, Charakter oder Arbeitsplatz nicht unterschiedlicher sein können.

Diese Teams mit Erfolg zu führen, ist eine Herausforderung, bei der ich Sie gern unterstütze, diese neue Rolle optimal zu besetzen. Aber nicht nur Führung braucht Struktur und Unterstützung bei der Veränderung des Führungsstils, auch die Teams müssen persönliche Stärken und die besten Voraussetzungen für die Teams, mit denen sie arbeiten, verstehen.

 

Dieser Prozess ist der Schlüssel für erfolgreiches Wachstum und stabile Teams.

WAS MARKETING WIRKLICH BEDEUTET

Die meiste Zeit meines Berufslebens verbrachte ich in kommerziellen Marketing-Rollen. Ob Startup oder große Organisationen Ich bin mit beiden organisatorischen Herausforderungen vertraut.

Strategische Planung, Einführung neuer Tools oder Systeme, Branding, Messaging oder sogar die Erstellung einer Marke und dazugehörigen "Investor Papers" für Startups gehören zu meinem Portfolio.

Einige meiner Kunden haben ihre strategischen Marketing- und Branding-Aktivitäten vollständig ausgelagert. Eine enge Zusammenarbeit mit den kommerziellen Funktionen des Unternehmens, ob es sich um Upstream- Downstream- Marketing- oder Vertriebsaktivitäten handelt, ist der Schlüssel, um die Rolle zur vollsten Zufriedenheit zu erfüllen.

"Personality Driven Approach" ist einer der wichtigsten Treiber, der nach lösungsorientiertem Marketing zu einer zusätzlichen Ebene führt und den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen kann.

Aber auch klassische Marketing-Aufgaben wie PR-Kampagnen, Broschürendesign, Website-Erstellung inklusive Content und alle anderen Formen oder Template-Entwicklung gehören zum Portfolio, welches ich meinen Kunden anbiete

DEN VERTRIEB AUF EIN NEUES LEVEL BRINGEN

Wann immer Sie versuchen, Ihrem Vertrieb zu erklären, er müsse anders verkaufen, haben Sie bereits verloren.

Sie werden es nicht schaffen, den Charakter oder die allgemeine Herangehensweise ihrer Sales Teams zu ändern, aber was Sie tun können, ist, das Verständnis für den Kommunikationspartner zu stärken und am besten zu kommunizieren, wenn Sie mehr über psychologische Anpassung und Verkaufstechniken wissen.

Meine persönliche Sichtweise ist, dass Sie jedes Produkt, jede Dienstleistung oder Lösung für jeden Kunden interessant gestalten können, wenn Sie die Schlüsselfaktoren kennen, die für Ihren Kommunikationspartner wichtig sind. In diesem Fall treffen psychologische Theorien auf praktische Ansätze. Werden diese richtig umgesetzt, ist der Sales Call erfolgreich. 

In DISC und SPIN zertifiziert, kombinierte ich beide Theorien zu meiner Eigenen, die zu einem starken kundenbezogenen dynamischen Ansatz führt. Wenn Sie zusätzliche psychologische Ansätze hinzufügen, wird Ihr Verkaufsteam seinen Charakter nicht ändern müssen, aber es wird erfolgreicher sein, sich den Kunden auf die beste Weise zu nähern.

Meine Erfahrung aus verschiedenen Verkaufspositionen war durchweg positiv - einen solcher Ansatz ist  darüber hinaus nicht nur mit direkten Organisationen, sondern auch mit Vertriebspartnern zu realisieren.

Für unabhängige Partner kann ein solcher Ansatz darüber hinaus dazu beitragen, mehr Interesse an Ihrem Portfolio zu wecken.

UNTERSCHÄTZEN SIE NIEMALS DIE MACHT DES WISSENS

Alle Kunden würden zustimmen, dass Aus- und Weiterbildung ein wesentliches Bedürfnis ist und dass die Mitarbeiter die beste Ausbildung benötigen um gut verkaufen zu können.

Aber warum ist dieses Thema bei der Ausführung so schwierig? Ich habe verschiedenste Gründe erlebt, dass das Training nicht wie gewünscht umgesetzt wurde: In kleinen Unternehmen ist der Engpass oft Manpower, Zeit und das spezifische Wissen, um Trainingsplattformen für die spezifischen Bedürfnisse zu implementieren. In größeren Organisationen ist Training und Bildung oft nicht das wichtigste Thema im Vergleich zu anderen strategischen Ausrichtungen. Outsourcing von Trainingsstrategien und -Plattformen können dazu beitragen, Zeit und Wissen zu bündeln, um den besten Wissenstransfer zu gewährleisten.

In Zeiten von Digitalisierung und Wandel wird es immer wichtiger, dass alle Teammitglieder den gleichen Zugang und Hintergrund haben, um jederzeit bestmöglich die Angaben zu erfüllen.

Meine Stärke liegt in diesem Bereich in der Implementierung von Trainingsplänen und Plattformen für alle Budgets in Training und Ausbildung. Ich kann Ihnen einen gut durchdachten Ansatz anbieten, der perfekt zu Ihrem Unternehmen passt. 

DIE KRAFT DER WORTE

In allen Keynote-Sessions, an denen ich aktiv oder passiv teilgenommen habe, habe ich die erstaunliche Kraft der Worte erlebt, wenn die Referenten wirklich an das glauben, worüber sie sprechen. Ich glaube fest an die Kraft der Worte. In der Zeit, in der ich stark in der Psychologie tätig war, habe ich oft den Wandel in Denkweisen gesehen, der mit Worten beginnt. Bei eigenen Veranstaltungen und Trainings konnte ich sehen, wie Sprechen über bestimmte Themen und tiefes Verstehen von Zusammenhängen die Denkweise und Motivation der Mitarbeiter verändern können. Ob im Management oder in Teams, fast alle Themen können in motivierenden und positiven Reden behandelt werden, um Strategien, Veränderungen und Visionen zu beginnen, zusammenzufassen oder zu verstärken.

 
 
 
 
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